Méthodes et Outils Pratiques du Commercial
Cette formation apporte aux participants des méthodes, des outils et des retours d’expérience internationaux. Fruit de la recherche scientifique, de la veille sociale et des technologies comportementales périphériques, elle propose aux commerciaux débutants ou expérimentés de nouvelles techniques de prospection et de vente adaptées aux contextes locaux et mis en pratique lors des ateliers.
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Réf.
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Objectifs
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Modules
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Format
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Durée
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Prix
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PC073B
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• Prospecter un secteur de vente pour obtenir des rendez-vous qualifiés
• Maîtriser l'entretien commercial en face à face ou au téléphone • Négocier efficacement • Fidéliser ses clients sur le long terme • Vendre en face à face des produits et des services aux entreprises et aux particuliers • Vendre à distance • Gérer les émotions |
1. Développer ses talents de vendeur avec Process com®
2. Cibler ses clients et optimiser son énergie 3. Optimiser la prospection 4. Préparer sa stratégie d'entretien 5. Réussir l'entretien de vente 6. Vendre à un groupe de décideurs 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial 8. Préparer la négociation 9. Négocier avec le client final ou un revendeur |
Intra-entreprise
Inter-entreprise Sur-mesure (présentiel ou distanciel) |
05 jours (40 heures)
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1 000 000 XAF / personne
Minimum : 05 personnes |
